Open Position

Middle Sales Manager

  • Lviv, Ukraine
  • Full time
  • Middle Sales Manager
Submit CV

Шукаємо досвідченого Middle Sales Менеджера, який працюватиме у відділі продажу та просуватиме компанію на новий рівень.

Чим ми займаємось?
Qubstudio — це найбільша в Західній Україні агенція цифрового продакт-дизайну та брендингу. Ми проєктуємо гуманні бізнеси, цифрові продукти, бренди та їхні комунікації.

Щорічно входимо до четвірки найкращих UX/UI дизайн-агенцій за версією Clutch. Отримуємо нагороди на локальному ринку, як-от Ukrainian Design the Very Best of (Gold).

Наші клієнти — бізнеси, які працюють з цифровими рішеннями у різних галузях: фінансовій, логістичній, медичній, освітній, розважальній, а також стартапи з найбільших світових акселераторів Y Combinator та 500 startups, які часто вже є лідерами на своїх ринках.

Чим ми особливі?
Ми розвиваємося та поглиблюємо свою експертизу 24/7. У команді з понад 50-ма креаторами активно працюємо над розробкою цифрових продуктів та надаємо повний спектр дизайн-сервісів. Наші експерименти та відкритість до нового дають нам змогу обмінюватися професійним досвідом і дивитися на речі з різних ракурсів. А понад 15-річний досвід допомагає приймати якісні рішення, які працюють.

Що нам важливо у тобі в межах цієї позиції? 
Sales Менеджер — перший, хто комунікує з клієнтом. Тож наш потенційний колега:

  • Має 2+ роки досвіду роботи на посаді Sales Менеджера в ІТ-індустрії.
  • Володіє англійською мовою на рівні Upper-intermediate/ Advanced.
  • Має відмінні навички комунікації, презентації та ведення переговорів.
  • Вміє використовувати різні канали збуту для продажу ІТ-послуг.
  • Впевнений, наполегливий, вміє переконувати, а ще — швидко навчається та орієнтується на результат.
  • Емпатичний — розуміє, слухає та чує інших.
  • Відкритий до зворотного зв’язку та конструктивної критики, адже ми працюємо в команді.

Чудово, якщо ти розумієшся на дизайн-процесах — це буде твоєю перевагою.

Що ти робитимеш?

  • Опрацьовуватимеш вхідні запити з різних каналів у короткий термін часу.
  • Будуватимеш та налагоджуватимеш комунікацію з новими та потенційними клієнтами.
  • Презентуватимеш компанію, а зокрема — послуги, сервіси, проєкти, експертизу та можливості.
  • Оцінюватимеш бізнес-завдання ліда та пропонуватимеш рішення.
  • Вестимеш переговори з лідами у співпраці з командою та один-на-один.
  • Готуватимеш комерційну пропозицію та за потреби залучатимеш інших членів команди.
  • Ставитимеш конкретні завдання перед залученою командою, оцінюватимеш терміни та контролюватимеш якість виконання.
  • Закриватимеш та укладатимеш контракти з новими клієнтами, аби досягнути квартальних показників продажу (KPI) команди.
  • Передаватимеш вхідну інформацію проєктній команді.
  • Разом із командою будуватимеш стратегію для відділу продажу.

У контексті OKR працюватимеш із відділом маркетингу, щоб досягнути максимальної ефективності продажу.

Що ти прокачаєш?

  • Дизайноцентричний підхід до створення та розвитку цифрових продуктів.
  • Навички презентації.
  • Міжкультурну комунікацію, оскільки ми спілкуємось з клієнтами з різних куточків світу.
  • Розуміння якісних процесів.
  • Навички продажу дизайн-експертизи (вона кардинально відрізняється від продажу експертизи з розробки).

Ми — сервісна компанія, працюємо з клієнтами за допомогою консалтингового підходу. А менеджер з продажу — це своєрідний порадник, який допоможе розв’язувати проблеми.

З ким ти працюватимеш?
Із CEO Надією, Head of Partner Engagement Ростиславом, а також — з відділами продажу та маркетингу.

Наші умови:

  • Випробувальний період — 3 місяці. За цей час ми познайомимо тебе з нашими процесами.
  • У нас немає овертаймів та мікроменеджменту. Роботу плануємо спринтами з обговоренням завдань на тиждень.
  • Працюємо в контексті PDP (personal development plan) та OKR компанії.
  • За твій онбординг відповідатиме наш Head of Partner Engagement Ростислав.
  • Для нас важливий результат. У нас гнучкий графік роботи.
  • Відпустка — 18 робочих днів, 5 днів оплачуваних лікарняних.
  • Дохід нараховуємо в гривнях за курсом $.

Наші переваги:

  • Щороку кожному працівнику виділяємо певну суму на навчання та оплачуємо міжнародні сертифікації.
  • Сприяємо розвитку особистих проєктів та стартапів спеціалістів.
  • Маємо розроблену систему бонусів для команди продаж.
  • Підходимо індивідуально до формування кар’єрної драбини. Маємо сформовану матрицю компетенцій, PDP, менторинг та коучинг.
  • Маємо розроблені програми: медичне страхування, maternity leave, купівля та компенсація техніки (працюємо на macOS), бонуси за певні активності в компанії.
  • 3 рази в рік відправляємо команди на workation в гори.
  • 2 рази в рік організовуємо тімбілдинги для всієї компанії.

Етапи інтерв’ю:

  • Перегляд резюме.
  • Інтерв’ю з CEO та Head of Partner Engagement. Під час розмови одразу перевіримо знання англійської.
  • Підписання оферу.

You won’t be asked ridiculous questions or tests.
You simply show up, we learn about each other
and if we match - we start working )

Open positions