Middle Sales Manager

Шукаємо досвідченого Middle Sales Менеджера, який працюватиме у відділі продажу та просуватиме компанію на новий рівень.

Чим ми займаємось?
Qubstudio — це найбільша в Західній Україні агенція цифрового продакт-дизайну та брендингу. Ми проєктуємо гуманні бізнеси, цифрові продукти, бренди та їхні комунікації.

Щорічно входимо до четвірки найкращих UX/UI дизайн-агенцій за версією Clutch. Отримуємо нагороди на локальному ринку, як-от Ukrainian Design the Very Best of (Gold).

Наші клієнти — бізнеси, які працюють з цифровими рішеннями у різних галузях: фінансовій, логістичній, медичній, освітній, розважальній, а також стартапи з найбільших світових акселераторів Y Combinator та 500 startups, які часто вже є лідерами на своїх ринках.

Чим ми особливі?
Ми розвиваємося та поглиблюємо свою експертизу 24/7. У команді з понад 50-ма креаторами активно працюємо над розробкою цифрових продуктів та надаємо повний спектр дизайн-сервісів. Наші експерименти та відкритість до нового дають нам змогу обмінюватися професійним досвідом і дивитися на речі з різних ракурсів. А понад 15-річний досвід допомагає приймати якісні рішення, які працюють.

Що нам важливо у тобі в межах цієї позиції? 
Sales Менеджер — перший, хто комунікує з клієнтом. Тож наш потенційний колега:

• Має 2+ роки досвіду роботи на посаді Sales Менеджера в ІТ-індустрії.
• Володіє англійською мовою на рівні Upper-intermediate/ Advanced.
• Має відмінні навички комунікації, презентації та ведення переговорів.
• Вміє використовувати різні канали збуту для продажу ІТ-послуг.
• Впевнений, наполегливий, вміє переконувати, а ще — швидко навчається та орієнтується на результат.
• Емпатичний — розуміє, слухає та чує інших.
• Відкритий до зворотного зв’язку та конструктивної критики, адже ми працюємо в команді.

Чудово, якщо ти розумієшся на дизайн-процесах — це буде твоєю перевагою.

Що ти робитимеш?

• Опрацьовуватимеш вхідні запити з різних каналів у короткий термін часу.
• Будуватимеш та налагоджуватимеш комунікацію з новими та потенційними клієнтами.
• Презентуватимеш компанію, а зокрема — послуги, сервіси, проєкти, експертизу та можливості.
• Оцінюватимеш бізнес-завдання ліда та пропонуватимеш рішення.
• Вестимеш переговори з лідами у співпраці з командою та один-на-один.
• Готуватимеш комерційну пропозицію та за потреби залучатимеш інших членів команди.
• Ставитимеш конкретні завдання перед залученою командою, оцінюватимеш терміни та контролюватимеш якість виконання.
• Закриватимеш та укладатимеш контракти з новими клієнтами, аби досягнути квартальних показників продажу (KPI) команди.
• Передаватимеш вхідну інформацію проєктній команді.
• Разом із командою будуватимеш стратегію для відділу продажу.

У контексті OKR працюватимеш із відділом маркетингу, щоб досягнути максимальної ефективності продажу.

Що ти прокачаєш?

• Дизайноцентричний підхід до створення та розвитку цифрових продуктів.
• Навички презентації.
• Міжкультурну комунікацію, оскільки ми спілкуємось з клієнтами з різних куточків світу.
• Розуміння якісних процесів.
• Навички продажу дизайн-експертизи (вона кардинально відрізняється від продажу експертизи з розробки).

Ми — сервісна компанія, працюємо з клієнтами за допомогою консалтингового підходу. А менеджер з продажу — це своєрідний порадник, який допоможе розв’язувати проблеми.

З ким ти працюватимеш?
Із CEO Надією, Head of Partner Engagement Ростиславом, а також — з відділами продажу та маркетингу.

Наші умови:

• Випробувальний період — 3 місяці. За цей час ми познайомимо тебе з нашими процесами.
• У нас немає овертаймів та мікроменеджменту. Роботу плануємо спринтами з обговоренням завдань на тиждень.
• Працюємо в контексті PDP (personal development plan) та OKR компанії.
• За твій онбординг відповідатиме наш Head of Partner Engagement Ростислав.
• Для нас важливий результат. У нас гнучкий графік роботи.
• Відпустка — 18 робочих днів, 5 днів оплачуваних лікарняних.
• Дохід нараховуємо в гривнях за курсом $.

Наші переваги:

• Щороку кожному працівнику виділяємо певну суму на навчання та оплачуємо міжнародні сертифікації.
• Сприяємо розвитку особистих проєктів та стартапів спеціалістів.
• Маємо розроблену систему бонусів для команди продаж.
• Підходимо індивідуально до формування кар’єрної драбини. Маємо сформовану матрицю компетенцій, PDP, менторинг та коучинг.
• Маємо розроблені програми: медичне страхування, maternity leave, купівля та компенсація техніки (працюємо на macOS), бонуси за певні активності в компанії.
• 3 рази в рік відправляємо команди на workation в гори.
• 2 рази в рік організовуємо тімбілдинги для всієї компанії.

Етапи інтерв’ю:

• Перегляд резюме.
• Інтерв’ю з CEO та Head of Partner Engagement. Під час розмови одразу перевіримо знання англійської.
• Підписання оферу.