Sales Development Representative

Шукаємо SDR, який будуватиме стосунки з майбутніми клієнтами разом із командою Partner Engagement.

Чим ми займаємось?
Qubstudio — це найбільша в Західній Україні агенція дизайну цифрових продуктів та брендингу. Ми проєктуємо гуманні бізнеси, цифрові продукти, бренди та їхні комунікації. Щорічно входимо до п’ятірки найкращих UX/UI дизайн-агенцій за версією Clutch. Отримуємо нагороди на локальному ринку, як-от Ukrainian Design the Very Best of (Gold).

Наші клієнти — бізнеси, які працюють з цифровими рішеннями у різних галузях: фінансовій, логістичній, медичній, освітній, розважальній, а також стартапи з найбільших світових акселераторів Y Combinator та 500 startups, які часто вже є лідерами на своїх ринках.

Чим ми особливі?
Ми розвиваємося та поглиблюємо свою експертизу 24/7. У команді з понад 70-ма спеціалістами активно працюємо над розробкою цифрових продуктів та надаємо повний спектр дизайн-сервісів. Наші експерименти та відкритість до нового дають нам змогу обмінюватися професійним досвідом і дивитися на речі з різних ракурсів. А понад 15-річний досвід допомагає приймати якісні рішення, які працюють.

Що нам важливо у тобі в межах цієї позиції?

• Англійська мова на рівні Upper-Intermediate або Advanced, адже щодня ти спілкуватимешся з клієнтами з усіх куточків світу.
• Аналітичне мислення.
• Бажання розвиватися та покращувати свої навички.
• Допитливість.
• Вміння швидко заглиблюватися в проблему та знаходити рішення.
• Оперативність у відповіді клієнтам і стейкхолдерам.

Чудово, якщо в тебе є лідерські навички, проактивність, стратегічне мислення та вміння будувати ефективні стосунки з клієнтами й командою. Також розглядаємо кандидатів без досвіду роботи, але з великою любов’ю до цифрових продуктів та ІТ-індустрії.

Що ти робитимеш?

• Шукатимеш, сегментуватимеш та кваліфікуватимеш лідів відповідно до стандартів компанії.
• Будуватимеш нетворкінг із клієнтами та командою.
• Готуватимеш повідомлення для “холодних контактів”.
• Користуватимешся різними інструментами для пошуку контактів та створення кампаній (як-от Apollo, Expandi, Sales Navigator).
• Будуватимеш стратегію Outbound Lead Generation разом із командою Partner Engagement та запускатимеш різні кампанії.
• Регулярно вестимеш та аналізуватимеш статистику різних компаній.
• Тісно співпрацюватимеш з командами продажу, маркетингу та фармінгу.
• Знайомитимеш клієнтів із нашою компанією, розповідатимеш про наші переваги, унікальність та послуги.
• Вестимеш комунікацію з клієнтами та пропонуватимеш їм наші сервіси.
• Працюватимеш зі соціальними мережами, як-от Linkedin.
• Вестимеш CRM-систему й звітуватимеш роботу кількісно та якісно.

Що ти прокачаєш?

• Досвід роботи з різними інструментами та джерелами для пошуку потенційних клієнтів.
• Розуміння якісних процесів. Ми — сервісна компанія. Працюємо з клієнтами за допомогою консалтингового підходу. А менеджер з продажу — це своєрідний порадник, який допоможе розв’язувати проблеми клієнтів.
• Навички презентації та міжкультурну комунікацію.
• Вміння працювати в команді.
• Організованість, винахідливість, творчість і точність.

Чому ми вирішили відкрити позицію?
Бо маємо глобальні цілі та потребуємо твоєї допомоги.

Який розвиток на тебе очікує?
За рік роботи у Qubstudio ти працюватимеш з різними індустріями, будуватимеш стратегію розвитку для outbound кампанії, а також зможеш розвиватися у напрямі Sales Management.

З ким ти працюватимеш?
Безпосередньо з командами Partner Engagement, маркетингу та фармінгу, а також з усією командою Qubstudio, адже кожен з нас залучає нових клієнтів, надає консультації та готує пропозиції для замовників.

Наші умови:

• Випробувальний період — 3 місяці. За цей час ми знайомитимемо тебе з нашими процесами.
• У нас немає овертаймів та мікроменеджменту. Роботу плануємо спринтами (обговорення завдань на тиждень).
• За твій онбординг відповідатиме наш Head of Partner Engagement Ростислав.
• Для нас важливий результат. У нас гнучкий графік роботи.
• Відпустка — 18 робочих днів, 10 днів оплачуваних лікарняних.
• Щороку кожному працівнику виділяємо певну суму на навчання.
• Дохід нараховуємо в гривнях за курсом $.
• Маємо розроблену програму купівлі та компенсації техніки. Працюємо на MacOS.

Етапи інтерв’ю:

• Перегляд резюме.
• Коротке тестове завдання.
• Інтерв’ю з HR Manager Олею.
• Інтерв’ю зі Head of Partner Engagement Ростиславом. Під час розмови одразу перевіримо знання англійської.
• Підписання оферу.