Sales manager

Шукаємо досвідченого Sales Manager-а з експертизою у продажах та здатністю будувати якісні відносини з клієнтами (ICP). Якщо ти готова(-ий) прийняти виклики та маєш розвинену ініціативність, приєднуйся до нашої команди.

Чим ми займаємося?

Qubstudio — це агенція цифрового дизайну та брендингу. Ми проєктуємо людиноцентричні цифрові продукти, бренди та їх комунікацію.

Ми входимо у двійку найкращих UX дизайн-агенцій світу в рейтингу Clutch. Отримали міжнародні нагороди Red Dot Best of the Best Design Award і Red Dot Design Award.

Наші клієнти — бізнеси, які працюють з цифровими рішеннями у різних галузях: фінансовій, логістичній, медичній, освітній.

Наш підхід — це побудова довготривалих відносин з клієнтами, тому ми активно інвестуємо в маркетинг та поїздки до клієнтів.

Що робить нас винятковими?

Наша команда — це понад 60 спеціалістів з різних куточків України, які надають сервісну експертизу. Майже 100% працівників поділяють цінності компанії: Створюй, Дбай та Рухайся вгору.

Ми є соціально відповідальним бізнесом, а тому активно долучаємося до соціальних та освітніх ініціатив. Спільно з Lviv IT Cluster та партнерами розробили першу навчальну програму з UX/UI-дизайну для ВНЗ та модернізуємо освітні курси для професійно-технічних закладів. Проводимо дні відкритих дверей для студентів, офлайн дизайн події для експертів індустрії та обмінюємося своїми знаннями на галузевих конференціях.

Як українська компанія, ми також підтримуємо мілітарні ініціативи, приєднуючись до різних зборів та проєктів. Вже два роки поспіль організовуємо благодійні аукціони, де збираємо кошти на актуальні потреби військових підрозділів, а також активно співпрацюємо з фондом UAID.

Що нам важливо у тобі в межах цієї позиції?

• 2+ роки досвіду як Sales Manager або на суміжних позиціях ( Account Manager, Client Partner, Engagement Manager) в дизайн- або маркетингових агенціях.
• Чітке розуміння процесів створення брендингу та вебсайтів, розуміння дизайн-процесів.
• Англійська мова: Upper Intermediate+.
• Вміння кваліфікувати лідів, швидко занурюватися в проблему та знаходити рішення, розуміти бізнес-цілі клієнта.
• Вміння готувати та презентувати проектні пропозиції, проводити переговори.
• Орієнтованість на якісний результат. Здатність працювати самостійно та одночасно бути продуктивним командним гравцем.

Що ти робитимеш?

• Проводитимеш  дзвінки з потенційними клієнтами та кваліфікуватимеш їх відповідно до потреб та можливостей компанії.
• Прийматимеш вимоги, готуватимеш та презентуватимеш пропозиції клієнтам.
• Проводитимеш переговори та укладатимеш контракти.
• Працюватимеш з пресейл-командою для створення ефективних пропозицій.

Що ти прокачаєш?

• Підхід, керований даними, до побудови сейлз процесів.
• Консалтингову експертизу у роботі з клієнтами, оскільки наша ціль розвивати довготривалі відносини.
• Командну роботу. Ми знаємо, що створення якісних проєктів можливе лише в тісній співпраці крос функціональних команд.
• Стратегічне мислення. Маємо розроблену стратегію продаж, долучаємо всю команду до брейншторму.
• Опануєш нові підходи та методології у продажах.

Чому ми вирішили відкрити позицію?

Однією з наших стратегічних цілей є розвиток маркетинг та сейлз експертизи, а тому ми потребуємо підсилення в команді експертів.

З ким ти працюватимеш?

Безпосередньо з командами продажів, маркетингу та делівері.

Як проходить онбординг?

• Випробувальний період — 3 місяці. За цей час ми ознайомимо тебе з нашими процесами.
• У нас немає овертаймів та мікроменеджменту. Роботу плануємо спринтами з обговоренням завдань на тиждень.
• За твій онбординг відповідатиме наш менеджер.
• Для нас важливий результат. Маємо сформовані КРІ.

Що ми пропонуємо?

• Гібридну модель роботи. Маємо комфортний офіс в креативному просторі KIVSH, який забезпечений всім необхідним для автономної роботи, або ж надаємо можливість працювати з будь-якого куточка світу на твій вибір.
• Гнучкий графік. Ти можеш працювати в ті години, які комфортні для тебе.
• Підтримку в навчанні. Щороку кожному працівнику виділяємо певну суму на навчання, зовнішні консультації з експертами індустрії та оплачуємо міжнародні сертифікації.
• Розвиток своєї експертизи через людиноцентричний підхід. Підходимо індивідуально до формування кар’єрної драбини та працюємо в контексті PDP (personal development plan), раз в 6 місяців переглядаємо цілі та обговорюємо твій розвиток, регулярно проводимо 1-on-1 зустрічі.
• Участь у соціальних ініціативах. Ми активно долучаємось до соціальних та благодійних проєктів, співпрацюємо з університетами та ділимося своїм досвідом.
• Юридичну підтримку. Забезпечуємо консультації юриста з особистих питань, які не стосуються роботи.
• Маємо розроблені програми: медичне страхування, wellbeing, maternity leave, купівля та компенсація техніки (працюємо на macOS), бонуси за певні активності в компанії.
• Програму лояльності від Lviv ІТ Cluster. Можливість отримувати подарунки та знижки від партнерів на послуги та товари.
• Плануємо відпочинок. Два рази в рік їдемо працювати в гори. Відпустка — 18 робочих днів, 10 днів оплачуваних лікарняних та вихідні на офіційні державні свята.
• Дохід нараховуємо в гривнях за курсом $.

Етапи інтерв’ю:

• Перегляд резюме.
• Коротке інтерв’ю з рекрутером.
• Технічне інтерв’ю з менеджером.
• Підписання оферу.